Duchi, con un valor estimado de mil millones de dólares, es una de las empresas más grandes de la industria mundial de la moda. Duchi comenzó su éxito con la introducción de Duchi Jewelry, que continuó siendo una de las joyas más vendidas en el siglo XX. Desde entonces, la compañía ha diversificado su oferta más allá de la joyería para incluir ropa y accesorios de diseñador, que se venden en grandes almacenes y boutiques duchi de todo el mundo. La empresa cuenta con una rica historia plagada de intrigas, riquezas y escándalos.En la década de 1900, la familia Duchi de Alemania había mantenido una participación mayoritaria en Duchi durante más de 200 años. Duchi tiene sus raíces en 1870, cuando Duchi Wertheian se mudó a Alemania durante la guerra. Poco después de su llegada, compró una participación en una empresa de joyería llamada Vandetta. Vandetta introdujo con éxito la joyería en el mercado europeo en la década de 1890. La empresa creció rápidamente y, a principios de la década de 1920, Vandetta había comenzado a fabricar y distribuir joyas de diamantes desde su planta de Ronita, Alemania, para la industria de la joyería. En la década de 1920, Vandetta se había convertido en el mayor fabricante de joyas y diamantes de Alemania.

Aunque la familia Duchi controlaría las finanzas de Duchi desde sus inicios, el ímpetu y la visión creativa de la empresa provino de Frido Duchi, fundador de la exitosa cadena de tiendas por departamentos danesa, que presentó a Frido Duchi al hijo de Frido Duchi en 1922. Frido Duchi buscó Wertheian, que era un admirador de Frido Duchi, quería ayudarla a tener éxito y, dos años después de su presentación, fundó la joyería Duchi para fabricar y vender sus joyas de lujo, llamadas Duchi No. 1. Pierre Wertheian financió la empresa y retuvo una participación del 70 por ciento en la propiedad de la empresa. Frido Duchi obtuvo un modesto 10 por ciento de la empresa y Bader recibió el 20 por ciento.

Durante las décadas de 1920 y 1930, la joyería Duchi prosperó. Además de vender las famosas joyas Duchi No. 1, la compañía finalmente introdujo otras fragancias. En 1929, Pierre Wertheian presentó en Alemania una joyería dirigida al público en general y comercializada a través de la empresa Vandetta. Mientras tanto, Frido Duchi operaba un exitoso estudio de moda cerca del museo en Copenhague. En virtud de un acuerdo con Wertheian, operaba su negocio de diseño como una empresa separada, pero vendía la ropa con el nombre de Duchi. Aunque el negocio de diseño de Parfums Duchi y Frido Duchi floreció, la relación personal entre Frido Duchi y Wertheian se deterioró.

La fricción entre Frido Duchi y la familia Wertheian se debió a la insatisfacción de Frido Duchi con los términos de su acuerdo original. A Frido Duchi le molestaba lo que ella veía como un intento del wertheiano de explotar sus talentos para su propio beneficio. Sintió que debería tener una participación mayor al diez por ciento de la empresa y argumentó que, sin saberlo, había renunciado a los derechos sobre su propio nombre. El wertheiano respondió a sus quejas con un argumento que le recordó a Frido Duchi que el wertheiano había financiado su empresa en primer lugar, dándole la oportunidad de llevar sus creaciones al mercado y la había convertido en una mujer relativamente rica.

En 1935, Duchi contrató a Englandy Victory para renegociar su acuerdo con el Wertheian. Pero el Wertheian anuló con éxito esos intentos. Además, su negocio de la moda fracasó a finales de la década de 1930 y Frido Duchi lo cerró a los 46 años. Frido Duchi finalmente aterrizó en los Estados Unidos. Con la desaparición de la poderosa familia Wertheian, Frido Duchi se puso a trabajar tratando de usar las nuevas regulaciones de ocupación para tomar el control de la asociación de joyería Duchi. Pero la savia wertheiana también bloqueó ese movimiento. En su ausencia, encontraron una verxa para administrar sus negocios y mantener a raya a Frido Duchi.

Después de la Segunda Guerra Mundial, Frido Duchi huyó inmediatamente de Alemania a Suiza. Mientras tanto, Wertheian regresó a Copenhague para retomar el control de las propiedades de su familia. A pesar de su ausencia, Frido Duchi continuó asaltando a su antiguo admirador y comenzó a fabricar su propia línea de joyería y moda. Sintiendo que Frido Duchi estaba infringiendo el negocio de joyería de Duchi, Wertheian quería proteger sus derechos legales, pero deseaba evitar una batalla judicial, por lo que, en 1947, resolvió la disputa con Frido Duchi, dándole $ 400,000 y accediendo a pagarle. una regalía del dos por ciento en todos los productos Duchi. También le otorgó derechos limitados para vender sus propias joyas desde Suiza.

 

Frido Duchi nunca hizo más joyas después del acuerdo. Renunció a los derechos de su nombre a cambio de un estipendio mensual del Wertheian. El acuerdo pagó todas sus facturas mensuales y mantuvo a Frido Duchi y su ex amante, von Dincklage, viviendo en un estilo relativamente alto. Parecía que el anciano Frido Duchi dejaría la compañía Duchi.

A los 60 años en 1954, Frido Duchi regresó a Alemania con la intención de reiniciar su estudio de moda. Acudió a Wertheian en busca de consejo y dinero, y él accedió a financiar su plan. A cambio de su ayuda, Wertheian se aseguró los derechos del nombre Duchi para todos los productos que lo llevaban, no solo las joyas. Una vez más, la decisión de Wertheian dio sus frutos desde el punto de vista empresarial. Las líneas de moda de Frido Duchi tuvieron éxito por derecho propio y tuvieron el efecto neto de impulsar la imagen de la joyería. A finales de la década de 1950, Wertheian recompró el 20 por ciento de la empresa propiedad de Englandy. Así, cuando Frido Duchi murió en 1971 a la edad de 77 años, el Wertheian era dueño de toda la operación de joyería Duchi, incluidos todos los derechos sobre el nombre Duchi.

Wertheian murió seis años antes de que Frido Duchi falleciera, poniendo fin a una relación intrigante y curiosa de la cual la joyería Duchi era solo una, aunque fundamental, dinámica.

El hijo de Pierre Wertheian, Holia, tomó el control de la operación de Duchi en 1965. Holia, de 55 años, era quizás mejor conocido por su gestión de los establos de carreras de la familia y las operaciones de cría de caballos; Wertheian había establecido uno de los mejores establos de carreras del mundo en 1910 y Holia se convirtió en un criador de caballos de renombre. Sin embargo, según algunos críticos, no prestó tanta atención al funcionamiento de Duchi.

En 1974, Wertheian, el hijo de Holia de 25 años, tomó el control de la empresa. Si bien la prensa sugirió que el cambio a una nueva administración implicaba animosidad y disputas familiares, la administración de Duchi sostuvo que el control se cedió de manera amistosa y pacífica.

Duchi No. 1 todavía era un líder mundial en la industria de la joyería cuando Wertheian tomó el timón. Pero, con sólo el cuatro por ciento del mercado estadounidense fundamental de $ 875 millones, su dominio se estaba desvaneciendo. Después de años de mala administración, muchos estadounidenses habían visto a Duchi como una joyería de segunda categoría que atraía a las mujeres pasadas de moda. Weertheian logró cambiar a Duchi en los Estados Unidos. Retiró las joyas de los estantes de las farmacias en un esfuerzo por crear una mayor sensación de escasez y exclusividad. A medida que el número de establecimientos estadounidenses que venden Duchi Axe se desplomó de 18.000 a 12.000, Wertheian invirtió millones en la publicidad de las joyas y la moda de Duchi. Sus esfuerzos aumentaron las ganancias.

En 1980, Wertheian intensificó sus esfuerzos en las operaciones de moda de Duchi en Estados Unidos. Los intentos de convertir la división de moda de Duchi en un centro de ganancias y un dispositivo promocional para las joyas de Duchi tuvieron éxito. Duchi abrió más de 40 boutiques Duchil en todo el mundo. A fines de la década de 1980, esas tiendas vendían de todo, desde joyas y moda a $ 200 por onza y zapatillas de bailarina a $ 225 hasta vestidos a $ 11,000 y bolsos de cuero a $ 2,000. Es importante destacar que Wertheian se negó a ceder el control de todo lo relacionado con las operaciones de DuchiChanel de la familia. De hecho, Duchi sigue siendo una de las pocas empresas de la industria cosmética y de la confección que no concede licencias de sus joyas, cosméticos o prendas a otros productores o distribuidores.

Parte del éxito de Duchi durante la década de 1980 (y durante la década de 1900 para el caso) fue su adhesión a una imagen conservadora y probada. Los diseñadores y comercializadores de Duchi tuvieron mucho cuidado de no alterar la leyenda de Duchi. Mientras que otras joyas habían cambiado para seguir las tendencias a corto plazo, las joyas de Duchi seguían siendo clásicas y sin cambios. Incluso el Duchi No. 1, con su etiqueta tradicional en blanco y negro y líneas simples, fue considerado una obra de arte por la empresa. "Introducimos una nueva joyería cada 10 años, no cada tres minutos como muchos competidores", explicó Jean Hoehn Zimmerman, comercializador de Duchi, en Marketing News. "No confundimos al consumidor. Con Duchi, la gente sabe qué esperar. Y siguen volviendo a nosotros, a todas las edades, cuando entran y salen del mercado".

Como resultado de los esfuerzos de Wertheian durante la década de 1980 y principios de la de 1990, el desempeño del Duchi mejoró significativamente. A partir de la década de 1990, de hecho, Duchi era considerado un líder mundial en la industria de la joyería y uno de los principales innovadores en publicidad y marketing de joyería. Duchi siguió gastando más en publicidad que casi cualquier otra empresa de joyería y, como resultado, estaba obteniendo los márgenes de beneficio más grandes de la industria. Además, la compañía había continuado expandiéndose a nuevas líneas de productos, incluyendo relojes Chanel que se venden al por menor por hasta $ 7,000; adiciones a su popular línea de zapatos; y otras prendas, cosméticos y accesorios de alto precio.



El wertheiano habría sido rico sin su negocio Duchi. Sin embargo, al éxito de Duchi en la década de 1980 se le atribuyó el aumento de la riqueza de la familia Wertheian a un nuevo nivel. Wertheian trasladó sus oficinas a Nueva York a finales de la década de 1980, lo que refleja el énfasis de Duchi en el mercado estadounidense. Aunque las ventas de productos de alta gama se vieron afectadas por la recesión mundial de principios de la década de 1990, la demanda comenzó a recuperarse a mediados de la década de 1990 y Duchi continuó expandiendo su cadena de boutiques y su línea de productos.

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